eBook PDF / e-Pub Der strategische (Key) Account Plan: Das Key Account Management Werkzeug! Kundenanalyse + Wettbewerbsanalyse = Account Strategie

Der strategische (Key) Account Plan: Das Key Account Management Werkzeug! Kundenanalyse + Wettbewerbsanalyse = Account Strategie (Rating: 3.27 - 4405 votes)

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Title:Der strategische (Key) Account Plan: Das Key Account Management Werkzeug! Kundenanalyse + Wettbewerbsanalyse = Account Strategie
Format Type:Ebook
Author:
Publisher:eBooks
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ISBN 13:
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Category:Manga

Der strategische (Key) Account Plan: Das Key Account Management Werkzeug! Kundenanalyse + Wettbewerbsanalyse = Account Strategie by Hartmut Sieck

PDF, EPUB, MOBI, TXT, DOC Der strategische (Key) Account Plan: Das Key Account Management Werkzeug! Kundenanalyse + Wettbewerbsanalyse = Account Strategie Neulich in Deutschland Der Key Account Manager Max M ller bekommt von seinem Chef den Auftrag einen Key Account Plan f r einen wichtigen strategischen Kunden des Unternehmens zu erstellen Soll er jetzt schnell eine PowerPoint Pr sentation zusammenzimmern und beim Chef pr sentieren damit dieser wieder Ruhe gibt Ist ein Key Account Plan berhaupt eine Pr sentation oder doch ein echtes Werkzeug Wenn es ein Werkzeug ist was zeichnet dann einen guten Key Account Plan eigentlich aus Wie m sste so ein Key Account Plan eigentlich strukturiert sein Soll der Key Account Manager den Plan alleine erstellen Gerade als ihm alle diese Fragen durch den Kopf gehen st t er im Internet auf eine interessante Studie Laut dieser Studie nutzen nur der Key Account Manager den Plan als echtes Werkzeug aber genau diese haben im Krisenjahr besser abgeschnitten als ihre Wettbewerber Die letzte Aussage aus der Studie l sst unseren Max M ller aufhorchen und er beschlie t keine blo e Pr sentation zu erstellen sondern f r sich selber den gr ten Nutzen aus dem Account Plan zu ziehen in dem er diesen als echtes Werkzeug anwendet .

Wenn es Ihnen so wie unserem Max M ller geht dann ist dieses Buch genau richtig Dieses Buch unterst tzt Sie dabei einen Key Account Plan professionell zu strukturieren und zu erarbeiten Wenn Sie bereits einen Account Plan erstellt haben so k nnen Sie das Buch auch nutzen um diesen auf Herz und Nieren zu berpr fen .

Das Buch ist so konzipiert dass Sie die Theorie gleich in die Praxis umsetzen k nnen

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The other day in Germany The Key Account Manager John Smith is told by his boss to create a Key Account Plan for an important strategic customer Should he now quickly prepare a PowerPoint presentation and show it to his boss so he s satisfied Is a Key Account Plan actually a presentation or a real tool If it actually is a tool what characterizes a good Key Account Plan How should such a Key Account Plan be structured Should the Key Account Manager prepare this plan by himself Just as he is contemplating all these questions he stumbles on an interesting survey According to this study only of Key Account Managers said that they actually use this plan as a tool in their daily work but it was this that was more successful than their competitors in the year of the crisis in The conclusion from the survey catches John Smith s attention and he decides not to prepare a mere presentation but to make the most of the Account Plan by using it as a real tool br If you can identify with John Smith this book is for you This book will help you to structure and prepare a Key Account Plan in a professional manner You have already prepared an Account Plan Then use this book for a thorough scrutiny of your plan br This book is intended to be used as a guide for your work so you can immediately put into practice what you have just read, Ihr Vorsprung durch Wissen Aufgrund des immer st rker werdenden Wettbewerbs und schwindender Differenzierungsm glichkeiten am Markt sehen sich viele Unternehmen einer Preisfalle ausgesetzt Dieses Szenario trifft auf Anbieter von Investitionsg tern genauso wie auf Serviceanbieter zu Um der Preisfalle zu entkommen ist tiefgreifendes Kundenwissen unbedingt notwendig br Zudem hat die Finanz und Wirtschaftskrise gezeigt dass es ratsam ist Kunden wie auch Lieferanten betriebswirtschaftlich genau zu analysieren um m gliche Gesch ftsrisiken rechtzeitig zu erkennen br Diese Praxisanleitung unterst tzt Sie als Gesch ftsf hrer Vertriebsleiter Key Account Manager oder Verkaufsingenieur dabei den Gesch ftsbericht oder den Jahresabschluss Ihres Kunden als wertvolle Informationsquelle gezielt einzusetzen, No description available, Key Account Managers and sales people are facing a lot of challenges these days Often purchasing decisions are made in internationally composed purchasing committees In addition more and more customers do not perceive the suppliers products and services are that unique anymore At any rate customer requirements are getting more diverse while the own competition gets tougher and tougher br br The strategic Key Account Plan or sometimes called Customer Attack Plan aims to provide account teams with a systematic tool to overcome these challenges by br br analyzing your customer in detail in his own market and competition environment and gain insights about his challenges and real business requirements br br analyzing your key competitors with their customer specific sales strategy and getting a clear view on their individual strengths and weaknesses br br deriving out of that intensive analysis new business opportunities and ideas with a clear winning strategy and a key action plan br br developing a sound and tight multilevel relationship network between your company and your customer br br developing a key account marketing plan with the objective increasing customer retention in the mid to long term br br The application fields of that powerful tool stretch from a professional sales tool to a systematic planning tool to a focused communication tool within your own organization br br The book is constructed in such a way that the reader will be guided through the systematic account plan step by step so that one can easily adapt the content to his own specific company and business requirements